近日，天津音乐厅频频获得国内重要媒体褒奖。在《音乐周报》评选的《全国音乐厅十宗最》中获得了其中最高荣誉——“最好听”的音乐厅；《中国文化报》以《天津音乐厅的经营之道》为题报道了天津音乐厅；北京人民艺术剧院一行20余人到天津音乐厅观摩学习。一个音乐厅的发展为何会在短时间内引得诸多媒体及相关单位的频繁关注？
　　当前，是全国经济转型的重要时期，大部分省市也都不约而同地看好了“文化产业”这一绿色朝阳产业。各地纷纷兴起建设剧场、剧院的热潮，其中不乏耗资惊人的“大剧院”乃至“超大剧院”。但剧院建成后，这些“孩子”谁来养就成了问题， 如何实现社会效益和经济效益的最大化， 成了摆在剧院管理者眼前的核心问题。 因此2009年8月落成的音乐厅，能在短短半年时间里收回部分投资，并演出超过百场，不得不成为业界人士不断驻足研究的一个案例。
　　音乐厅取了什么经
　　“原来这里虽然也叫音乐厅，但基本上都是放电影，音乐会之类的演出不太多。”一位音乐厅老员工对来访的人艺员工介绍道。重建后，有关主管部门采取所有权、经营权分离的方式，选择北京驱动文化传媒有限公司作为天津音乐厅的运营商。
　　天津音乐厅曾经取得了从2009年8月重新开放起半年时间内就演出80场的成绩。 但是音乐厅如今最值得骄傲的并不是这些成绩。而是一个被驱动传媒总经理钱程笑称为“驱动器”的员工工作网站。按照音乐厅新的管理规定，音乐厅的每个员工每周一都要在公司内网上提交一周的工作任务，每天至少完成六件事，并限期在一周报告工作完成情况，提出一条意见。
　　这个所谓的“驱动器”是维系公司不断设立目标及完成目标的动力，也是客观衡量员工绩效的最好方法。严格的管理和紧张有序的工作状态也为放手经营打下了基础。如此看来，音乐厅能在短时间内迅速跻身全国最优秀的音乐厅行列，重心在这个不断驱动着的经营团队，这也许就是它的核心竞争力。
　　“我们来音乐厅，这个工作网站让我们大吃一惊，这也正是他们大跨步发展的态势和劲头。这是我们要学的，也是想回去带给其他员工的。”一位人艺员工如是说。
　　最值得关注的是“模式”
　　毫无疑问，高雅音乐的高文化内涵和审美意蕴，对促进我国社会主义精神文明建设和提升公民素质有着极为重要的作用。然而国家剧院、院团的增多并不能直接带来音乐市场的发展。它不仅需要一个长时间的市场培育过程，更需要有才华、有经验的艺术管理者或单位将这些资源变化为价值。
　　驱动传媒在这个过程中，具有前瞻性地看到了这一潜在的市场空间，迎难而上。不但没有拿政府一分钱，更以“付租金”的方式解决了政府维护、经营音乐厅的困扰。用市场化的行为方式培育了市民对高雅音乐演出的消费需求，培养受众欣赏演出的习惯。这种政府、企业、百姓三赢的模式迅速得到了其他剧院的关注。
　　经营三要素：策划、宣传、销售
　　“剧场要想生存，就不能坐等人家来送演出。然而现实的矛盾是，生产单位的产品质量远远跟不上市场需求。音乐厅必须主动进入艺术生产领域，寻找更加符合观众口味的高质量演出，以弥补市场空缺。”钱程说。为此，音乐厅利用网络做了大量的观众调查，对于提出建设性意见的还给予赠票奖励。
　　钱程认为，将演出做成系列对于销售而言有两个好处：一方面，赞助商更愿赞助长期的、成规模的项目，以稳步扩展其品牌影响力；另一方面，成系列的演出能够降低成本，优惠套票对观众来说也更划算。
　 对于规模效应， 钱程还有更远的打算，音乐厅可以将自己引进的演出项目介绍给有需求的其他城市，几地共摊原本由一家承担的演出成本。这样一来，原本赚不到钱的演出也能赢利。
　　除了“远期折扣”方式，音乐厅还采取了“会员制”“礼品卡”等多种营销模式。记者还了解到，天津音乐厅已取得了国家大剧院和北京人民艺术剧院在天津的票务代理权，天津观众可在音乐厅买到这两个剧院的门票。
　　宣传方面，天津音乐厅除了在电视、报纸投放广告，还每月出一期直投刊物《今日艺术》，上面不仅刊登天津音乐厅的演出安排，还有北京各主要剧院的演出信息、台前幕后的花絮和艺术家的创作理念。经常来看演出的詹女士表示：“我是将这本册子作为一本音乐杂志来读的。”
　　天津音乐厅现有100多名大学生领位员， 他们青春靓丽、知性有礼，让观众倍感心情舒畅。来自天津大学的小张说：“我们平时不上班，只在演出时过来。这里的工作环境很好，还可以经常欣赏高雅音乐。”音乐厅的一位负责人则表示：“大学生领位员的精神面貌和英语水平是音乐厅的一块活招牌。”
　　天津音乐厅成了新天津的城市地标和金色名片。密集的、乱花渐欲迷人眼式的系列演出点亮了百姓生活，提升了天津这座城市的无限魅力。千呼万唤的和谐之音通过音乐这种最真挚的方式表达，使爱乐人从此有了归属感，市民平添了幸福感。难怪一位北京观众在天津音乐厅听完音乐会后，看到天津的巨大变化，不禁在博客中感慨：“因为这场音乐会，我对这个城市竟有些依依不舍……”
　　音乐厅简介
　　天津音乐厅坐落在和平区小白楼地区， 位于南京路、 浙江路、 开封道和建设路四路交口的 “天津音乐厅”以崭新的面貌成为了地标建筑。新天津音乐厅平面设计为一艘船形，头朝西南，主建筑外形为欧式，外檐四周由多根罗马柱组成，主大门由六根立柱擎起大挑檐，上方为正三角脊顶，在主立面上方，建有一个二层的圆拱券塔楼，高高的塔楼上镶嵌着金黄圆屋顶，该屋顶被称为“金冠加冕”，寓意着改革开放的天津正在走向辉煌。
　　新天津音乐厅建筑群由主楼、音乐广场、绿化带三大部分组成。在建筑的前广场，建有数对盆式花坛，在广场甬道前方还建有下沉式音乐广场和绿地。 整个建筑结构和外观在雄伟中显露着秀丽， 在恢宏中蕴涵着精巧。
　　新建的天津音乐厅按欧式建筑风格进行了设计，建筑面积4000余平方米，比改建前的音乐厅不但增加了面积， 而且提高了使用功能。新音乐厅分为前厅、 主厅（观众席）、舞台（演出厅）、后台（化妆室）、练功厅、 贵宾接待厅等，主大厅有固定座位700余个。馆内按照举办大型交响音乐会的需要进行了建设，充分考虑大规模乐队演奏，增大了舞台面积，同时观众席面积也进行了适当的扩大，坐席的设置最大限度地满足观众的视觉需求，使得场内观众无论坐在任何一个位置都能清晰地看到舞台上演员的表演。此外，厅内所采用的建筑材料与空间效果均按照声波原理进行了设计，乐队在演奏中无需扩音设备就可使观众听到清晰、美妙的音乐之声。
　　新音乐厅在“天津音乐厅”和小白楼广场原址兴建， 当年的音乐厅 （平安电影院）由于其地处的位置优越，加之影院始建之初放映了当时世界一流的好莱坞大片，上座率极高且名声大噪。当年其票价昂贵，一般市民是不敢问津的，在当时，一场上等的电影票是穷人一个月的生活费用，来该电影院的人多为当年社会上层人物。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　 　　　　　　 2013.01.14
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （新闻来源：人民网）