1月5日至8日,具有浓郁传奇浪漫色彩的东方舞剧《牡丹亭》在美国最高艺术殿堂纽约林肯中心大卫·寇克剧院上演。
　　作为中国对外演出公司2012年“中华风韵”的项目之一赴美访演的《牡丹亭》，堪称献给纽约观众的一个充满着东方风情的贺岁大礼。谈到《牡丹亭》的这次成功，中国对外文化集团公司董事长兼总经理张宇说，中国文化走出去，要坚持“适销对路”的原则，选择适应国际市场的中国优秀演艺产品走出去。“我们要学会用欧美的话语体系诠释中国作品的内涵。具体到《牡丹亭》，表现的是爱与死这一永恒主题，同时又是一种东方式的爱、东方式的美。剧中，男女主人公‘东方式的吻’，得到了美国主流观众的认同与共鸣。谢幕时，男女主人公再现含蓄之吻，现场观众热烈欢呼。实际上，这就是美国观众对中华文化的一种认同。”
　　通过市场化运作， 托举《牡丹亭》这样的优秀本土表演艺术作品登陆美国主流艺术殿堂， 吸引西方主流观众，不断扩大中国表演艺术的国际影响力，是中外集团“中华风韵”品牌一贯坚持的目标。据了解，此次《牡丹亭》赴美演出，中外集团在剧场预定、团体选择、广告投放、媒体宣传、技术支持、票务营销等各个方面自主运作，基本上避开了中间环节。这样做“虽然充满艰辛，但我们收获的是核心竞争力”。
　　可以说，《牡丹亭》的演出模式开创了中国文化走出去的自主营销新模式。“中演公司每年在海外组织的演出有数千场,基本上采取的都是传统的B2B模式,其特点是收益固定且能有效规避风险,但缺点是‘不接地气’，接触不到终端消费者，无法从根本上掌握市场，无法形成核心竞争力。”“此次《牡丹亭》赴美演出大获成功，很大程度上就是因为我们集成、整合了各方资源。在整个运作过程中，我们学习和掌握的集成各方资源的能力、市场调研分析的能力、接触终端客户的能力，其意义远远大于4场演出本身。”张宇还指出，B2B在相当长的时间内仍会是中国演艺产品走出去的重要模式。没有B2B的积淀，也谈不上B2C的发展。
　　实际上，这次演出是中外集团与林肯中心大卫·寇克剧院良好合作的开端之作，令“中华风韵”在美国主流艺术殿堂的合作版图又一次扩大，与林肯中心的合作更加深入，观众覆盖面更广。对此，张宇说：“中国文化走出去，需要抢占制高点。所谓制高点，就是要把握世界文化产品的主流消费人群和高端展示平台，并以此来推广中国文化的品牌产品。林肯中心无疑就是这样的制高点。”此次《牡丹亭》在大卫·寇克剧院演出，不仅吸引了大量的普通观众，同时也吸引了参加美国演艺出品人年会的专业人士，来自世界各地的演出商关注《牡丹亭》、关注中国演艺产品，无疑为中国演艺产品走出去创造了良好机会。
　　“中国文化走出去，要知其然，更要知其所以然,这一次中外集团以全新的B2C模式运作《牡丹亭》项目，包括我们之前运作《妈妈咪呀!》(中文版)， 实际上都是一个‘学本领、长本事’的过程，只有这样，我们走出去的‘命中率’才能更高。”张宇说。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 　　　　2012-01-20
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