借力书业渠道 音像销售酝酿变局

　　音像产品之所以能够借力书业的发行、销售渠道，与书业渠道本身实力强大、品牌优势明显是分不开的。而这一借力则意味着，音像制品终端销售有了新的主渠道。
　　近年来，音像市场的单体门店销售呈现不断下滑趋势，而书店、超市中设置的音像柜台则异军突起，成为市场中坚力量。图为消费者在某音像卖场选购音像制品。
　　在全国音像行业销售继续下滑的大背景下，各省级新华书店系统却是风景独好。
　　浙江省新华发行集团2007年音像销售（不包括教材）将超过1．1亿元 ，继续保持了10%以上的年增长率；重庆新华书店集团连锁音像公司2007年音像销售预计达到8700万元 ，虽然增幅低于去年的10%，但仍将达到8%；北京图书大厦音像部只占经营总面积的110 ，却完成了总营业额的14……这是记者从12月17日至18日在浙江杭州举办的主题为“发挥主渠道作用，促进音像业大发展”的音像出版发行研讨会上获悉的数据。本次会议由中国音像协会主办、浙江新华发行集团承办。
　　新华系统音像销售不降反升
　　面对互联网、新媒体以及盗版的冲击，传统音像制品的销售逐年萎缩 。目前全国的音像零售终端已不足3年前的13。随着入不敷出的零售商继续转行，零售店面将继续减少。尤其是房价涨幅惊人的北京、上海、广州等大城市，如今在繁华闹市区已经很难觅得音像店的踪影。相较而言，新华书店大多位于繁华地段，且具有质量可靠、管理到位的优势，因而，越来越多的音像发行商与新华书店建立了合作关系。
　　“市场状况的恶化，使音像行业长期存在的诚信问题、人才问题、流通问题、恶性竞争问题凸显出来，这也就为新华书店系统在音像市场份额的提升埋下了伏笔。新华书店系统有望在未来音像流通中发挥更大作用，逐步成为供货商所倚仗的主渠道。”中国音像协会副会长王炬说。新闻出版总署音像电子和网络管理司副司长朱启会也指出，音像出版发行单位一定要重视新华书店系统，音像市场并不像有些人说的那样走到了尽头，只要用好用足发行渠道，仍然有扩展的空间。
　　连续5年销售额增幅均达25%，今年销售额将达到16．5亿元 ，浙江新华发行集团取得的成绩令人惊叹。该集团公司总经理周立伟特别强调，由于实施了连锁化，不仅配货快、准确，管理规范，而且电脑管理使产供销各方在供货、发货、对账、结账、退货等关键环节做到高度透明。为了使物流更加高效、快捷、有序，从去年开始，浙江新华发行集团就开始建设“和谐产业链”，努力改变图书音像产品流通中的几个不和谐——商流的不和谐、信息流的不和谐、物流的不和谐、现金流的不和谐。
　　连锁企业经济效益不错，而作为单独店面的广州购书中心，全年音像销售超过4000万元，年增幅也达到了6%左右。该中心负责人孙彬的体会是，在传统音像零售渠道萎缩的情况下，书店系统更应重视音像制品的发行销售，在营销上要多下功夫。孙彬介绍了在提高音像营业额方面抓到的几个亮点：第一，发烧唱片异军突起。在目前市场情况下，较为高端的原创发烧唱片、原版进口唱片对市场的拉动作用明显，在影视节目亮点不多的情况下，甚至呈现出局部领域的兴旺态势，因此尽管售价不菲，但销量一直稳步增长。第二，社科类影视节目受欢迎。一些有收藏价值的大部头产品销量不错，较去年销售额增幅在30%以上。第三 ，密纹黑胶唱片市场正在复苏。由于此类产品只能在国外加工，所以货源存在问题，他希望有关公司注意到这个趋势，尽早补足货源。“不能拼价格，要在营销上下功夫，要打造自己的品牌。”孙彬认为。如不久前著名钢琴家李云迪出版了《钢琴神话》一书，正好音像制品《感动波恩》（李云迪的钢琴演奏作品）也到货了，于是他们把图书和音像制品摆放在一起销售 ，同时邀请作者来签售。不到一个小时，书和光盘一同签售了600多册（张），收到了意想不到的效果。
　　繁荣市场要抓好流通
　　据了解，比较适合在书店销售的音像产品是社科类、百科类和少儿节目。成功发行央视热播节目《故宫》、《百家讲坛》音像制品的中国国际电视总公司，每年有一个多亿的销售额，其中65%以上都是通过书业渠道完成的。
同样，10年来一直致力于开发制作百科类音像制品的广东东方红影音公司也非常看重新华书店这个渠道。该公司市场部经理谢达成表示 ，百科类节目非常适合在新华书店销售 ，新华书店对“福光百科”产品的流通、落地起到了非常重要的作用。目前公司已有自主知识产权百科类节目5000多种，每月仍有30个品种的新开发节目投放市场，今后将会与书业渠道展开更广泛、深入的合作。
　　上海新汇文化娱乐集团副总经理臧彦彬表示，能否与新华书店合作甚至关系到公司的长远发展战略。因为新华书店信誉好，严格抵制盗版，所以一些海外供应商在谈合作时都很关心他们的产品能否被摆进新华书店的销售柜台。
　　与会者普遍认为，如果有更多的新华书店像浙江新华、重庆新华、北京图书大厦那样，有能力发挥主渠道作用，就会吸引越来越多的音像企业与之合作，寻求联合共赢之道，共同把音像市场做大。
　　在总结此次会议时，中国音像协会会长于永湛表示，希望音像业者在新技术大背景下，正确认识全行业所遇到的困难和挑战，不能说产品不受欢迎，而是产品的市场份额被网络、手机等新媒体分流了，所以要开阔视野，寻求突破。其次是为音像发行商和书店系统牵线搭桥 ，加强交流与合作 。近年来新华书店系统在音像销售方面增幅明显，有的甚至超过了20%，说明潜力很大，有可能成为未来音像发行的主渠道 。于永湛表示，中国音像协会将继续为音像业发展提供服务，下一步将开发认证系统，为日后维权提供服务。明年还会做一些工作帮助优秀的民族音像制品走出国门。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008-01-03
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(新闻来源： 中国文化产业网)