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“圈子票”：让北京人去天津看演出
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自打五部委限制奢华晚会的相关文件出台，原本作为很多演出一大支撑的团体票不复存在，就在演出商感慨损失“团单”的同时，天津的几部大戏却凸显另一种团单的积极效应。
重量级名团 年末扎堆
岁末将至，2014首届天津国际歌剧舞剧节将在12月逐渐迎来舞剧高潮。12月13日、16日，享誉世界的俄罗斯马林斯基剧院将在天津大剧院上演芭蕾舞剧《神驼马》和《福金编舞芭蕾集锦〈火鸟〉》、《天方夜谭》、《仙女们》。
芭蕾舞迷刘卓早早就在网上订购了《天鹅湖》的演出票，还包括演出当日7天旅馆的房间，“6个朋友说好一起去的，都拜托我订票，再晚些怕就买不到了”。与刘卓相同，国庆节期间刚去了趟天津的北京市民崔先生一家回忆起那次经历还很激动:“一家四口搭乘城际列车去的，其实也不光是看《战争与和平》，下午到意式风情街遛了一圈， 晚饭体验了特色西餐，而后去看歌剧演出。演出结束后，在天津住了一晚，第二天不仅品尝了正宗的煎饼果子和锅巴菜，还逛了五大道，中午到塘沽品尝了海鲜。那趟超值。”崔先生说，他已经买好了马林斯基《神驼马》中国首演的入场券。
“没团体票了，我们有‘圈子票’。”天津大剧院院长钱程说。他所说的“圈子票”，指的就是朋友圈组团赴天津看戏，“目前金融圈、财经圈、 文化圈最为明显， 还有各种专业圈子比如现代舞的、芭蕾的、戏剧的，有好戏必然呼朋引伴，大家一起追”。
今年最为轰动的歌剧《战争与和平》， 演出前三联书店总经理董秀玉发了条微信， 说自己正和朋友们在去天津的路上。不仅三联书店，“北大EMBA”在有首演的当日也赶来60多人，西山读书会也来组团观演，“这无疑是圈子的号召力，特别让人欣慰的是圈子票多是大家自己买，搭伴看。这比原来集团客户多是买来用做答谢送人的团体票让人激动得多”。钱程说。
差异化选戏 避免“灯下黑”
天津大剧院今年的几部重头戏的影响力让人惊讶，从4月的林兆华戏剧邀请展开始， 到“十一”的《战争与和平》，总是让北京的观众犹豫那么一下“怎么只在天津演？”之后果断起步直追。
“北京的观众追到天津看演出并不是今年才有的 ， 从去年斯坦尼剧院的《奥涅金》上演 ， 已经可以看出这样的苗头。”钱程说，“这归根结底还要看演出的整体水平，整体性价比。俄国的团通常性价比较高。高雅艺术板块整体实力才是最有号召力的，现在太多的国外演出是东拼一个西拼一个，三天排练就上台，靠一两个国际级别的腕儿和角儿撑着，怎么可能出好戏”？对演出质量的判断只是要素之一，避开北京和上海两大演出重镇的锋芒，才能显出自己的亮光。“我们最早的策略是‘跟跑’，北京火什么，我们演什么，这是最省体力的方法，但最明显的感觉就是‘灯下黑’。‘跟跑’的路子走不通。”钱程说。
“该做什么演出，国内的剧院大多请在北京火了的戏，要不就是人艺经典的老戏，因为那是票房的保证，可做文化运营，如果起步眼光就落在票房，等于已经输了。”天津大剧院开业时钱程到斯坦尼斯拉夫斯基剧院洽谈演出，“对方很不客气‘我知道你要什么，你要《天鹅湖》对吧？然后不能要乐队、不能要实景，对吧？也不能超过60个人，对吧？不能超过10万块钱，对吧？’问了我一串”。那一次访问的结果是《安娜卡列尼娜》的中国首演。“一架三角钢琴推起来，里面200根琴弦，你得知道哪根能和观众的心产生共鸣，这是最重要的，然后就是自己有没有这份情感和敏锐度， 再加上一份肯赔钱的心气儿。”钱程说。
剧院职责 城市的文化标记
的确，这不是悖论，好戏也赔钱。
戏剧邀请展里有让北京观众激动不已的《朱莉小姐》、《耶德曼》，但还是赔了100多万元。 “这事儿往大了说，还是国内演出市场太幼稚，娱乐、文化不分家，人们更愿意娱乐减压，而不重视文化，你真拿出文化大餐未必吃得了，未必对胃口。把演出当生意做的演出商们自然愿意去做娱乐。”钱程说，“戏剧，最简单的一个道理，它是要带给人思索、带给人思想的东西。但是目前我们只肯停留在肤浅的娱乐上。这个在我看来其实挺可怕的。这次《朱莉小姐》让大家看到了世界上最好的戏剧模样”。
业内都在说今年市场“坏”，在钱程看来，市场并没有绝对的好和坏，“原来在天津，根本没有人会来租场。这里给人的印象就是个听相声的地儿，现在租场的外来演出已经越来越多了，我们的目的当然不仅仅是把场地租出去，但这从一个侧面反映出城市文化影响力在提升。把世界最好的演出拿来给观众看，越看人越多，市场不就火了吗”？
这是文化运营，不是文化赚钱，也许是职业剧院经理、也许是演出商，其实文化运营的账并不在账面上，拿钱是算不出来的，城市影响力的提升，市民文化品位和素养的提升， 没有十几二十年，是看不到变化的， 但是这两年就已经看到了。马林斯基的演出票总有排队的长龙。
尽管审计数字要到明年1月才能出来，“天津大剧院今年指定是赔钱的，关键在环境培育， 越大的船越需要广阔的水面才托得起来”。钱程说。
2014-11-27
(新闻来源：中国经济网) |
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